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A importância da convenção de vendas

 

Anualmente, a Lanzi reúne sua equipe vendas e representantes na Escola de Varejo Anamaco para a Convenção de Vendas, com o objetivo de realinhamento da força de comercial quanto à apresentação de resultados obtidos no ano que se encerra e nas estratégias e metas estabelecidas no próximo ano, além de integrar a equipe e repassar importantes informações mercadológicas.

A ideia é fazer com que os representantes e promotores tenham acesso às informações das empresas, motivar, turbinar a equipe, treinar, apresentar novos produtos, com o intuito de que todos se comuniquem da mesma forma.

No aspecto comportamental, são abordados principalmente a motivação pessoal, a superação de limites e a

quebra de objeções. Já no aspecto profissional, são apresentados novos produtos, seus respectivos argumentos comerciais e as principais tendências de mercado, municiando a equipe de vendas para atuar fortemente no mercado.

Para Sérgio Formicola, mais que esperar, a Lanzi acredita que a educação continuada promovida através da Convenção de Vendas e das reuniões regionais são premissas para o sucesso de um excelente time comercial. “Este sucesso consegue ser canalizado para o aumento de vendas, preço médio e pulverização de vendas no varejo” constata o gerente nacional de Home Centers.

Todas as ações comerciais organizadas pela Lanzi têm como premissa a satisfação dos clientes e consumidores – a empresa trabalha por eles e para eles.

Os produtos são muito bem aceitos pelo mercado, que posiciona a companhia como um dos principais players do Brasil e como uma das principais empresas lançadoras de tendência e inovação no segmento cerâmico.